鹽城是農業(yè)大市，江蘇銀行鹽城分行作為一家地方銀行，如何在支持“三農”發(fā)展方面發(fā)揮自身優(yōu)勢，為加快推進城鄉(xiāng)發(fā)展一體化和新農村建設進程，促進農民增收、農業(yè)發(fā)展和農村繁榮發(fā)揮積極的作用，近年來江蘇銀行鹽城分行一直在積極地探索。特別是今年以來，他們圍繞現(xiàn)代農業(yè)、新農村建設、農業(yè)增收三個方面進行了有益的嘗試，取得了明顯的效果。截至2013年7月末，該行新增涉農貸款27戶，余額1.27億元。

　　完善機制，大力扶持現(xiàn)代農業(yè)

　　規(guī)模種養(yǎng)基地是綠色農業(yè)發(fā)展的基本載體，是農業(yè)產業(yè)化的重要環(huán)節(jié)。江蘇友愛生態(tài)農業(yè)科技發(fā)展有限公司是射陽縣耦耕鎮(zhèn)于2009年5月招商引資引進的一個現(xiàn)代農業(yè)發(fā)展公司，主營農業(yè)科技開發(fā)，無公害農產品、水產品的種養(yǎng)殖。公司一期工程承包1000畝，投入較大，今年，該公司因興建100畝“開心農場”需要資金支持，江蘇銀行鹽城分行得知這一情況后，迅速安排人員到現(xiàn)場調研，經(jīng)過認真評估后，通過該行小企業(yè)中心“涉農信貸綠色通道”,500萬元貸款很快就投放下來了。在銀行資金的支持下，該公司不僅順利建成了開心農場，而且采摘園、農家樂等也已建成投入使用。目前，該公司種植的蔬菜、瓜果、花卉、木苗銷售情況良好，初步形成了集設施農業(yè)種植、農業(yè)新技術實驗、農業(yè)觀光休閑于一體的經(jīng)營體系。

　　對友愛公司的信貸扶持，只是江蘇銀行鹽城分行服務現(xiàn)代農業(yè)的一個縮影。一直以來，該行領導高度重視對“三農”項目的信貸支持，把支持現(xiàn)代農業(yè)發(fā)展作為一項重點工作來抓。特別是今年以來，該行持續(xù)完善服務“三農”發(fā)展的工作機制和組織保障，有效激活經(jīng)營活力，形成了涉農貸款的穩(wěn)定增長機制。一方面，該行加大資源傾斜，從大公司業(yè)務中擠出5000萬元規(guī)模調劑給小企業(yè)中心，專門用于作為支持“三農”的專項信貸額度。另一方面，完善激勵機制，在內部業(yè)務考核中，對服務“三農”力度大的支行，進行季度考核加分，調動起支行主動營銷涉農業(yè)務的積極性，把好信貸投向，優(yōu)先滿足農業(yè)資金需求。

　　創(chuàng)新模式，主動服務農村建設

　　鹽都區(qū)郭猛鎮(zhèn)楊侍村是省級康居示范村、省四星級村旅游示范景點，同時也是我市十大最美鄉(xiāng)村之一。近年來，該村依托穩(wěn)強疏浚打撈有限公司，加大新農村建設力度，江蘇楊侍農業(yè)生態(tài)園應勢而生。這是一個集生態(tài)農業(yè)、現(xiàn)代旅游、花卉及果蔬種植銷售、垂釣服務于一體的新農村建設示范園，為了配套新農村建設，該生態(tài)園決定興建“農民游樂場”,當時洽談了幾家銀行，均認為回收期偏長，沒有成功。

　　江蘇銀行鹽城黃海支行的客戶經(jīng)理得知這一情況后，主動到楊侍村進行貸前調查，幫助生態(tài)園分析投入產出比，并且主動聯(lián)系了專門為農業(yè)項目擔保的江蘇匯隆投資擔保有限公司，協(xié)調擔保事宜，僅一周時間便為該項目注入500萬元資金。該村村民動情地說：“江蘇銀行就是新農村建設的助推器啊！”

　　涉農信貸投放最大的難題莫過于缺乏有效的抵質押品，針對這一難題，江蘇銀行鹽城分行加大與擔保公司合作力度。據(jù)了解，為進一步支持鹽城農業(yè)發(fā)展和新農村建設，該行今年與市委農村工作辦公室和江蘇匯隆投資擔保公司簽訂了戰(zhàn)略合作協(xié)議，每年擬提供5億元左右的授信額度，由匯隆擔保公司提供連帶責任保證，對涉農企業(yè)和新農村建設項目給予全力支持。

　　多措并舉，有效促進農業(yè)增收

　　江蘇銀行鹽城分行十分注重扶持輻射面廣、帶動力強、發(fā)展前景好的龍頭農業(yè)企業(yè)發(fā)展。射陽縣碧林保鮮庫是一家從事蒜薹收購、保鮮、銷售的公司，被市政府評為鹽城市農業(yè)產業(yè)化市級重點龍頭企業(yè)，擁有自主品牌“青龍”蒜薹，銷售市場遍及全國各大農貿市場。為支持企業(yè)做好今年的蒜薹收購，江蘇銀行射陽支行和小企業(yè)中心加快調查審批速度，趕在收購期開始前將500萬元流動資金貸款發(fā)放到位。

　　“江蘇銀行的服務真是沒話說，速度快、效率高，凡事還都先為我們著想！”該公司負責人、江蘇省大蒜協(xié)會會長陳林如是說。合作多年以來，該公司在江蘇銀行資金支持下不斷發(fā)展壯大，累計為蒜農銷售蒜產品數(shù)億公斤，為蒜農增收數(shù)千萬元。事實上，農業(yè)資金周轉慢，并且受到收購期等因素的影響，需求大、時間急。該行在涉農企業(yè)貸款的投放上，改變小企業(yè)授信半年周轉一次的模式，給予授信額度，在放款條件和手續(xù)完備的情況下，貸款金額和期限則根據(jù)企業(yè)實際進行投放，最大限度滿足企業(yè)的經(jīng)營需要。

　　今年以來，江蘇仁達農牧業(yè)發(fā)展有限公司、鹽城金陽生態(tài)農業(yè)有限公司、鹽城華農牧業(yè)有限公司、阜寧陳良種業(yè)有限公司、鹽城綠拇指生態(tài)發(fā)展公司等一批涉農企業(yè)獲得了該行的資金支持。這些企業(yè)均與農戶簽訂了農產品收購協(xié)議，承諾向農戶收購初級農產品，流動資金的注入保證了企業(yè)的農副產品收購量，解決了當?shù)剞r作物的銷售問題，有效促進了農民增收。此外，該行還直接向種養(yǎng)殖戶提供農戶貸款。在該行的資金支持下，錢文芳等人開辦了永豐現(xiàn)代花卉市場，就近吸收了本村農民16名，共有30多名農民在花卉基地打短工，每人每天收入120元。

　　為了將促進農業(yè)增收落到實處，江蘇銀行鹽城分行減免收費項目，降低利率水平，讓利給農村企業(yè)和農戶。同時，降低信貸門檻，簡化貸款手續(xù)，打造“小快靈”特色品牌，近期主推的“轉期貸”、“快易貸”等產品能夠滿足客戶快速、便利的融資需求，同時給予企業(yè)較長授信期，優(yōu)化了流程，省去了辦理抵押、籌集資金的費用，減輕了企業(yè)的融資負擔。

　　江蘇銀行鹽城分行負責人表示，該行將進一步創(chuàng)新發(fā)展思路，搭建有效融資平臺。加大涉農貸款投放力度，著力支持現(xiàn)代農業(yè)企業(yè)、種殖大戶和農業(yè)園區(qū)等新型農業(yè)經(jīng)營群體，積極投身新農村建設和城鄉(xiāng)一體化建設，努力探索“服農、富農”的新產品，為鹽城“三農”發(fā)展作出更大的貢獻。